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小鲜粮创始人郭大雄:利用互联网+推动狗粮产业柔性制造
2023-01-19

2017年第三届深圳国际宠物展于6月16日隆重开幕,在深圳宠物展上,小鲜粮创始人郭大雄接受了秀宠网的专访。他对秀宠网表示,“互联网+狗粮”并不意味创新,而是为行业提供了终端服务解决方案,宠物行业创新创业企业应该在利用大数据等工具的同时,时刻思考如何创造用户价值和行业价值,最终立于不败之地。

“互联网+狗粮”不是创新而是解决方案

2015年,中央提出“互联网+”概念,一时间,所有行业开始与互联网做加法,寻求融合解决方案。

宠物行业也不例外,作为狗粮生产厂商的“小鲜粮”也提出了“互联网+”概念,谋求使用互联网等技术手段,解决终端服务等问题。

郭大雄在接受秀宠网专访时表示,“互联网+狗粮”并不是在行业内进行创新,而是试图为行业的终端服务等问题提出一个可行的解决方案。

“传统企业通过传统路子,也就是大营销、大投放、大广告等方式占领市场,但是互联网+狗粮,更多的是解决产品到达问题、搜集用户反馈问题”,他说道;“传统渠道承担的是物流配送的角色,而互联网+的范围更广,可以+品牌、+供应链、+品牌传播、+内容、+加新渠道、+加新零售、再+新的体验互动”,他继续说道。

他认为,互联网+狗粮很难推陈出新,只能说利用互联网的优势,探索新零售体系,即把品牌传播、线下互动以及消费数据结合起来,推动企业产品研发、反向订制、柔性制造,区别于工业时代的大制造概念。

场景是解决“最后一公里”问题的办法

“互联网+狗粮”能够解决的最大的问题,就是“最后一公里”问题。

“最后一公里”难的不是配送,而是配送前后的服务,例如小鲜粮主打卖点是新鲜,新鲜狗粮解决产品规格、包装损坏、产品变质等问题的前置条件就是要做好“最后一公里”整个链条的服务。

他认为,B2B的配送不是问题,大厂商直接对接消费者进行产品配送就会存在问题,只有通过线下门店(小B端)完成产品的“最后一公里”配送。所以郭大雄认为,场景,也就是门店和终端能够解决这一问题。

他认为,在这样的大背景下,狗粮厂商不能把服务、配送、利润一条龙解决,需要构建一个利润分配体系,通过给链条中的其他服务方合理分配产品利润,解决“最后一公里问题”。

打造企业行业价值 让自己“被市场需要”

他表示,宠物行业企业首先要考虑考虑生存问题,其次要为合作伙伴、供应商创造价值,“我们希望为宠物门店等小B端创造价值,成为行业的被需要者,而不是颠覆行业,我们希望多做一些新的尝试为行业发展注入活力,这是一个创新企业生存之根本,而不是打价格战、出奇招、沽名钓誉”。

而行业价值就是,帮助门店寻找新的出路,帮助他们做新零售体系。

用户价值就是,产品一定要迅速迭代、要个性化,而不是一成不变、让消费者消费疲劳。

他表示,创业型企业一定要做差异化、数据化产品,“这说起来容易,做起来非常难,但是正因为难,所以有做下去的价值,也要坚持去做,创业就是去做别人不愿意去做的事情”,他最后说道。